您现在的位置:首页 > 新闻中心 > ope客户端新闻 >

“只有有狼性的营销人员才是真正的营销人!”

2019-04-12 09:26 作者:xyf 浏览
4月9日,ope客户端集团2019财年营销中心竞聘暨技能提升培训大会在宁举行。此次会议以“推进营销组织变革,打造狼性拼抢团队”为主题,立足分析并解决营销实战中存在的问题,展开岗位竞聘和技能培训,是全体营销人为迎接2019新财年而开展的一次集体练兵。   上午的竞聘会上营销人员短兵相接,展现出营销人员应有的拼抢精神。南京门店经理包道磊冲击三部区山东省区经理岗,而山东省区经理王省积极守擂做出精彩的数据分析,两人一攻一守,你来我往,赢得掌声阵阵,营销团队的活力可见一斑。老员工曾晓俐转入销售岗短短三个多月就取得优秀的销售业绩,对自己有了更高的定位,此次竞聘二部区重庆省区经理。白雪松痛定思痛重新出发,对自己的过往工作做了深刻反思,竞聘一部区江苏新华、上海地区业务经理,希望自己能在新岗位上创造价值。 “男儿何不带吴钩,收取关山五十州”。随后各部门净销达成、退货率等指标相对落后的省区经理、业务主管进行市场反思,剖析不足原因,采取措施寻找突破口。暂时的失利不是失败,而是下次胜利的铺垫。 董事长严军全程观摩了竞聘会,他评价此次竞聘“是ope客户端竞聘历史上水平较高的一次竞聘会,主要的特征是实在,第二个特征是相对丰富,全是干货。” 下午进行产品培训和营销经验分享。市场部总经理张丽君给大家培训“《实验班》的品牌延伸与组合营销”。她指出《实验班提优训练》在形态及内容上有了新变化,内容上更扎实、更丰富、更新颖,得力于“ope客户端微课堂”图书增值服务的加持、“地方化”发展方向的计划等等,实验班品牌已进入一个极佳的状态。 社科文艺编辑部和教育编辑部的“讲师团”给大家进行了产品知识培训:在复杂多变的市场中,《同步作文》匠心铸造与创新突破使其保持其市场领先地位;ope客户端“统编教材名著阅读”文本ope平台权威,专家阵容强大,优势明显、前景广阔;《幼小衔接》开始了ope客户端在学前教育板块的新尝试;在洞察到民办名校择校考试盛况下强烈的市场需求后,公司策划《实验班小升初衔接教材》这个选题;“蒙学读物”多样化ope滚球已基本完成;《中华传统文化ope平台全注新译精讲丛书》以其强大的专家阵容,在市场竞品中具备了明显的优势,同时在传播形态上公司已经启动了数字复合ope滚球应用体系的建设。 随后,营销中心王峰、张良军、王远文、汪伟栋分享了营销实战的成功经验。 严军董事长针对竞聘内容一一点评,他指出“任何渠道模式没有对和错之分,主要是人的问题”,重点要做好推广和分销。在ope客户端营销队伍里“只有销售量,没有官大官小之分,跟论资排辈没有关系”,“营销人员跟经销商是博弈的过程、斗争的过程,我们需要博弈能力、斗争能力”,“能够闯出一条路,能够总结经验,能够复制给其他人,这才是本事”。严总强调了打造狼性拼抢团队的重要性和紧迫性“只有有狼性的营销人员才是真正的营销人”营销组织变革势在必行。他同时部署了新财年营销工作需要落实的九件事,并要求相关部门采取相应的配套措施。 “我们形成了共同的认识,看清了面对的市场和存在的问题,似乎也找到了解决问题的方向,我们能够执行到位吗?我们是马不停蹄地到市场上去拼抢还是故步自封?”竞聘、反思、分享、总结,加上当晚的营销沙龙,一天的培训内容丰富而形式多样,大家收获颇丰,而董事长的提问振聋发聩,激励着全体ope客户端营销人在新财年披荆斩棘、勇往直前。